Бизбазар № 40. Николай Рысёв

Наш гость — генеральный директор компании Recont и знаменитый бизнес-тренер, автор новой книги «Манипуляции в продажах» Николай Рысёв.

«Универсальная формула мотивации продавцов (и не только ))».

Варианты вопросов для обсуждения в рамках темы:
1. В вопросах мотивации продавцов что важнее — зарплата или нематериальные способы?
2. Какой, если говорить о неденежных способах, Вы бы назвали главным?
3. Что важнее при управлении отделом продаж — кнут или пряник? Правильно ли наказывать людей за их оплошности?
4. Каков стиль руководства близок лично Вам?
5. Как нужно, по Вашему мнению, контролировать интенсивность работы менеджеров по продажам и отличать «вид бурной деятельности» от реально эффективной работы?
6. Как нужно реагировать руководителю, если подчиненные предлагают неэффективные идеи?
7. Возможно ли мотивировать тех, кто подвержен «синдрому выгорания»?
8. Какие качества и навыки необходимо приобрести хорошему продавцу, чтобы стать лидеров в коллективе?